Connaissance de soi

Se connaitre en vue de contrôler sa communication et la structuration de ses propos.

Connaissance de l'environnement

Le contexte socio-économique de l'entreprise, de votre zone géographie d'intervention, de votre secteur d'activité sont des éléments essentiels pour réussir votre vente.

Connaissance du produit

La base : une bonne connaissance technique du produit vous apportera un nombre certain d'avantages dans votre négociation.

Connaissance de l'entreprise

Savoir présenter, situer et valoriser son entreprise.

Connaissance du prospect/Client

Connaitre l'évolution du comportement du client et/ou du prospect lors de son acte d'achat.

Pour aller plus loin

Que vendons nous réellement lors d'une négociation commerciale ? Seulement un produit/service ou bien plus encore ?